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你的对标研究对象选对了吗?
发布时间: 2020-3-12 11:36:00 ?? 来源:

你的对标研究对象选对了吗?

世界经理人

 

对标中的“标”,到底是谁?对标的目的是什么?对标中的“对”,究竟对什么?

 

一、对标的对象

对标的对象可分为三类:标杆企业、竞争对手、潜在的竞争对手。为什么把竞争对手列入对标的对象,因为标杆企业是未来的竞争对手。从竞争角度,即是要与未来的和现在的竞争对手。标杆企业是你未来要选择的竞争对手;同样,你也可能是潜在竞争对手的对标对象,潜在的竞争对手也会选你作为未来的竞争对手。

标杆企业研究,管理对标学习可以跨行业;本文所谈的标杆企业专指业内同行标杆。

 

二、对标的目的

对标标杆企业,目的是寻找差距。通过差距分析,确定自己追赶标杆企业的路径与方法,使自己在未来成为标杆企业的竞争对手;甚至超越标杆企业成为行业内新的标杆。

对标竞争对手,目的是寻找差异。通过差异分析,确定自己的竞争策略,以以己之强攻彼之弱;在竞争中获胜(包括目前的市场竞争和未来的发展竞争)。

对标潜在竞争对手,目的是判定差距。通过差距分析,确定潜在的竞争对手的发展状态与趋势速度;避免其成为自己的竞争对手。潜在的竞争对手通常又分为两类:一类是同行比自己弱的企业,因为所在的市场层次或客户群不同而没有形成直接竞争的状态;二类是行业外的企业(可能与行业相关、也可能与行业无关),通过产品替代或市场置换而形成竞争,最怕的是市场替代,很多行业被消灭都是因为其他的行业实现了市场替代。

发展速度(不仅是规模)是个关键指标。速度快于标杆企业,说明差距在缩小;反之,差距会拉大。速度快于竞争对手,说明优势在加大;反之,优势在减小。速度快于潜在的竞争对手,他们则很难成为竞争对手;反之,他们将会抢占市场。

 

三、对标的内容

对标的内容可依据对标的对象、行业/竞争特点、企业的实际情况(行业/市场地位、发展规划、经营模式等)确定,此处不展开阐述(可关注公众号“知行天下喜多王晓波”后续发布的文章)。可以从战略、市场、客户、产品、技术质量、经营管理等维度,确定具体的对标内容;对标内容可以定性,也可以定量。

 


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